創 · 發現
品牌定位：心智占領
（一）
在當前市場競爭環境下，面對琳瑯滿目的商品，消費者為何選擇你的產品？
核心就在于品牌定位，而品牌定位的本質則是消費心智占領
即任何消費行為會基于以下邏輯：需求場景-產品品類--品牌定位
需求場景即消費者在某個場景下延伸出某種需求；
基于這個需求，選擇某種品類的（產品/服務）；
然后篩選出符合需求的品牌，而篩選基于消費者認為你是誰or記住你是誰？
Eg1：夏天到了屋里太熱【場景】——買個空調【產品品類】--品牌那么多哪個空調好？【品牌定位】？
Eg2：剛交房新房裝修【場景】--買個家具【產品品類】--市面上這么多家具品牌我應該選擇哪個品牌？【品牌定位】
創建一個新品牌，最需要回答的一個問題是：你是誰「品牌定位」，由此延伸出來的用戶心智持續不斷加深即品牌力。
- 空調品牌很多，但消費心智認知“格力空調”好。即便專業人士告訴消費者“格力空調”和“海爾空調”都差不多。但消費者認為空調=格力，冰箱=海爾。
- 家具品牌很多，但對于一個有寶寶的家庭而言，相比較價格、品質，“0甲醛”是用戶選擇家具的核心關注點，固我們曾服務的全鋁家具品牌，主打：家有小孩的策略；產品賣點：怕甲醛、放心用。
（二）
有些企業老板可能覺得，那我不做定位也可以。只要把產品品質，包裝做好就可以了。
可如果你的品牌不定位，你的競爭對手就會給你定位。
- 同一貨架，貴企業的礦泉水擺在農夫山泉旁邊，那么農夫山泉就給你的品牌“定位”。
- 同一商場，貴企業的豆漿機擺在九陽旁邊，九陽就在給你的品牌“定位”。
最后，作為企業抉擇者，在推出新品牌時最重要只有二個問題：
1：你是誰？【品類歸屬】
2：在產品同質化的情況下，你的品牌如何跟其他競爭者搶灘市場？【品牌定位】