創(chuàng) · 發(fā)現(xiàn)
做自己喜歡且擅長的品牌事業(yè)，時刻關(guān)注行業(yè)前沿，了解設(shè)計潮流趨勢
抱著學習態(tài)度去關(guān)注周圍的生活與事物，觀察思考并轉(zhuǎn)化為一種工作思維能力。
如何寫出策略性文案？
在品牌建構(gòu)中，我們談到策略先行，文案與設(shè)計做落地呈現(xiàn)。提到文案，很多人認為，文案只需要好的文筆，行文流暢，邏輯清晰，但背后卻有很周密的策略做輸出，且更為重要是將策略轉(zhuǎn)變成消費者可感知，能聽懂的文案傳達出來。
隨便從網(wǎng)上搜索一些文案“健康輕食新選擇”“ 好身材，喝出來”等，這些內(nèi)容缺乏新意，從專業(yè)層面缺乏洞察，且放之四海而皆準。
相比較元氣森林的“0糖、0脂、0卡”；涼白開“喝熟水，真解渴”是策略導向的文案。當然還包括定位高端的特侖蘇“不是所有牛奶都叫特侖蘇”；張仲景旗下的“藥材好，藥才好”，這些不止是策略，還有文案創(chuàng)意，以及語句押韻等。
在品牌行業(yè)里，對于文案有兩種類別，一種是定位系，即以品牌定位為核心理論的公司，一種是品牌形象（情感）系，即4A類公司。定位系常見的文案關(guān)鍵詞如“更、越/越、全球領(lǐng)導者/高端”，4A類公司類的文案則更擅長從個性，情感及客戶共鳴展開。各個文案的呈現(xiàn)方式各有側(cè)重，但寫這些文案絕非一拍腦袋就出來的。
好的文案是品牌的代言人，說什么話，怎么說，都是傳遞者品牌的價值、個性與形象，也是企業(yè)內(nèi)部員工對自身品牌代表什么，有什么獨特之處的具體了解。
我們挑選了一些出彩的文案
定位系文案：
漢庭：愛干凈，住漢庭
飛鶴奶粉：更適合中國寶寶體質(zhì)
雅迪：更高端的電動車
衡水老白干：喝老白干，不上頭
瓜子二手車：沒有中間商賺差價
4A系情感文案：
Jeep：看過孩子的世界更強大
淘寶：太好逛的吧！
KEEP：自律讓人自由
臺灣福斯汽車：何必長大
豆瓣：我們的精神角落
對于偏功效性且消費者可短時間內(nèi)進行決策的產(chǎn)品，可采用定位系文案，對于價格偏高且交易周期偏長的產(chǎn)品可考慮4A情感系文案。定位系文案是賣貨思維，強調(diào)把產(chǎn)品講好、產(chǎn)品的功效、賣點、背書、競爭優(yōu)勢、行業(yè)地位。情感系文案則是獲客思維，強調(diào)把用戶故事講好，用戶的體驗、情感和心理價值。不管采用哪種方式，在創(chuàng)作之前，都需要結(jié)合品牌定位、產(chǎn)品特性、消費場景展開訴求。
作為文案從業(yè)人員，站在市場與消費者的立場去寫文案，同時站在文案的視角去審視企業(yè)的市場策略和品牌營銷，你才能發(fā)現(xiàn)文案的意義和重要性。所以說，會寫幾個字不是文案的價值，知道為什么要寫這幾個字才是。
最后，文案為企業(yè)及消費者歸納出清晰的競爭優(yōu)勢，是所有對外話術(shù)的重要依據(jù)，是后期營銷戰(zhàn)略方向的指南針，是與競品建立區(qū)隔的重要內(nèi)容；固在回頭來看，好的文案遠遠不是幾個字這么簡單，在這幾個字背后是對商業(yè)、行業(yè)、消費者、競爭環(huán)境等多維度的洞悉。