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你的產(chǎn)品為什么不賣貨？
看這篇文章之前，首先您先回想一下，您們企業(yè)的產(chǎn)品特色是什么？賣點是哪些？終端銷售人員通常是怎么介紹的？這些賣點是否有動銷力，是否能幫助產(chǎn)品帶動終端銷售呢？
賣點不同于產(chǎn)品介紹，是用戶選擇您的理由，一個產(chǎn)品賣點共分為：核心賣點，門戶賣點、場景賣點、即時賣點，我們常在市面上看到賣點由這四種組成。
什么是核心賣點？
比如說，牛奶品牌。用戶買牛奶，主要是為了補充營養(yǎng)，而牛奶里最大的營養(yǎng)成分是蛋白質(zhì)。所以，你看特侖蘇和金典一直在對標蛋白含量，你打3.6g/ml，我就打3.8g/ml。蛋白含量就是牛奶品牌的核心賣點。
但找到「核心賣點」并不能讓你一勞永逸，因為「核心賣點」很可能會“過時”。
OPPO手機曾經(jīng)的「核心賣點」是“充電5分鐘，通話2小時”。現(xiàn)在呢？OPPO在廣告宣傳中的「核心賣點」是“煥彩人像視頻”。
「核心賣點」指的是：在所有賣點里，當下最關(guān)鍵的那個賣點。核心賣點會隨著時代發(fā)展，消費習慣，競爭對手進行調(diào)整
什么是門戶賣點？
比如，王老吉的核心賣點是“祛火”，但是很多人在火鍋店點一罐王老吉，壓根就沒想著“祛火”，可能只是圖一個解渴和好喝，但王老吉并沒有因此改變賣點，廣告語還是“怕上火，就喝王老吉”。
為什么呢？因為最早一批用戶是因為“祛火”才買的王老吉，這個賣點是用戶進入的“門戶”！其他賣點是建立在“祛火”基礎上的，這種賣點叫「門戶賣點」。
同樣的門戶賣點如：元氣森林的“0糖、0卡、0脂”，消費者多次復購的原因可能就是單純的好喝。
“低價”之于李佳琦，“搜索”之于百度， 都是品牌的「門戶賣點」。
什么是場景賣點？
比如我們曾服務的許昌康佰嘉旗下伴瓣健身品牌，主打的爆款課程“包月瘦十斤減脂課”，要推廣這個課程，那就需要思考“客戶在什么場景下愿意下定決心減肥”
夏天：夏天來了，要遮肉。
面試：畢業(yè)面試，得有個好形象。
買衣服：商場里看到好看的衣服穿不下，還被店員偷偷嘲笑。
失戀：失戀后，想重新開始，讓前任后悔
結(jié)婚：結(jié)婚拍婚紗照，想讓自己更上鏡
包括同類代餐粉，零食類產(chǎn)品、mini小家電等都可以通過場景化展開賣點提煉
所以，只有情境激發(fā)了用戶需求后，賣點才可以被用戶接納。情境負責領(lǐng)顧客入門，賣點負責讓顧客掏腰包。
什么是即時賣點？
指在特殊時期下，才有市場號召力的賣點。
比如養(yǎng)元六個核桃，平日里主打的賣點是“經(jīng)常用腦，常喝六個核桃”，但是到春節(jié)時，可能廣告語會換成“春節(jié)送禮，就送六個核桃”。
比如王老吉，平日的主打賣點是“怕上火，喝王老吉”，但春節(jié)時，將廣告語換成“過吉祥年，喝王老吉”
比如，農(nóng)夫山泉平日里主打賣點是“長白山水源地”，但是在公益活動里，農(nóng)夫山泉的廣告變成了“帶上紅鼻子，快樂做公益”
對于一個企業(yè)什么時候用到什么賣點，是需要根據(jù)品牌發(fā)展階段，宣傳渠道展開，提煉賣點不只是挑大小，還要組合不同類別的賣點。
反觀自身，你的產(chǎn)品在組合上使用以上四種賣點嗎？