創(chuàng) · 發(fā)現(xiàn)
做自己喜歡且擅長的品牌事業(yè)，時刻關(guān)注行業(yè)前沿，了解設(shè)計潮流趨勢
抱著學(xué)習(xí)態(tài)度去關(guān)注周圍的生活與事物，觀察思考并轉(zhuǎn)化為一種工作思維能力。
一個洞察，幫企業(yè)節(jié)省千萬
在消費心理學(xué)中有個重要概念叫：交付結(jié)果；即消費者購買產(chǎn)品并非是為了購買而購買。而是幫其解決遇到的問題。
比如消費者購買蛋糕，并非是為了吃蛋糕，而是為了分享生日會帶來的快樂，喜悅。生日宴有著極強的體驗感與社交性，蛋糕只是生日宴里的一個工具。基于此洞察，熊貓不走蛋糕推出了“用熊貓送蛋糕”的體驗。用熊貓送祝福，熊貓變魔術(shù)等互動游戲，增加生日宴的氛圍，提升品牌的競爭區(qū)隔。
熊貓不走蛋糕
熊貓不走蛋糕增加生日會氛圍
比如消費者購買油煙機，不止是為了購買油煙機，而是希望擁有良好的做飯體驗。基于此，老板將傳統(tǒng)意義上的家紡四件套嫁接到廚房場景，提出“廚房四件套” 以“煙、灶、蒸、洗”為組合的4件套，打造中國新廚房。不要小看此策略，它一方面幫助客戶提供了廚房整體解決方案，另一方面也借助捆綁此類，來動產(chǎn)品整體銷售。
老板四件套（家紡四件套）
此策略在護膚品行業(yè)“日夜用面霜”、餐飲行業(yè)“套餐概念”；產(chǎn)后康復(fù)行業(yè)的“體態(tài)塑形=腹直肌修復(fù)+骨盆修復(fù)”代餐行業(yè)30天代餐、一周代餐”等殊途同歸。
那如何將此策略應(yīng)用到你的品牌中呢？有如下幾點可以考慮：
第一：消費者為什么買？
第二：這個產(chǎn)品使用場景是怎樣的？
第三：產(chǎn)品最能幫助其解決怎樣的物理痛點/精神爽點？
舉例：比如你是一家做門窗的企業(yè)
第一：消費者為什么買？
為了擋風(fēng)遮雨，讓家里更加溫暖、舒適，安靜
第二：產(chǎn)品使用場景是怎樣的？
臥室、客廳、衛(wèi)生間安裝使用
第三：產(chǎn)品能幫助其解決怎樣的物理痛點/精神爽點？
這個問題尤為重要。回答此問題，可以幫助你構(gòu)建自身品牌差異，走出價格競爭，形成自身差異性。
物理痛點：包含有：隔音、環(huán)保、安全、溫暖
精神爽點：視野開闊，在家就能一覽眾山小；晨曦升起，陽光灑滿屋子，夕陽落下，滿屋金黃余暉。一屋、一貓、一人的自由愜意生活（為什么很多人喜歡海景房，除了拉開窗簾都是一望無盡的大海之外，還有大的落地窗讓人心動、放松、解壓）
窗戶代表城市生活的精神角落
唯創(chuàng)品牌認(rèn)為在品牌策略制定時，最為關(guān)鍵是通過物理痛點或精神爽點占據(jù)心智，形成自身品牌的獨特認(rèn)知，從來幫助客戶建立有力的購買理由。
至于如何進一步通過物理痛點，精神爽點打造門窗品牌定位，則需要通過專業(yè)的市場調(diào)研而來。