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不同市場特點，產品應對之策
當我們想開發一個產品時候，首先要看這款產品屬于哪個市場。不同的市場特點，有不同的產品應對策略。粗略來看，可以分成大眾市場和小眾市場。
1. 大眾產品高質化
大眾市場的特點是進入門檻低，價格競爭非常激烈。這個市場非常容易出現兩個極端的現象：一個是大量廉價產品涌入，商家陷入價格戰；另一個是優質的產品價格太高，老百姓買不起。進入大眾市場，你的打法應該是：提供高性價比的產品。
高性價比的定義：同樣的低價，更好的品質。我們永遠要在大眾市場里找到，用高性價比產品，踢走劣質產品和高價產品的機會。
那么，如何才能做到高性價比呢？
首先，是要堅定不移地解決80%用戶的80%需求。
大眾市場最大的優勢，在于它的規模效應，最大的劣勢在于它的低毛利。所以，你在一個大眾市場切一塊小蛋糕，是沒有意義的。
假如你要進入家居行業，那你要主打的產品是床、沙發、櫥柜，千萬不要把焦點放在電視柜、鞋柜、梳妝臺這種邊緣產品上。因為盯著大市場里20%的需求，注定做不大。
其次，你要用更高的運營效率降低成本，維持低價。
比如，Costco 會在郊區開店，把倉儲和前臺零售放在一起，從而降低店面租金、減少運輸時間和成本。他們只賣家庭式大包裝產品，把SKU數量控制在4000個左右，運輸、擺放會更容易，管理SKU的人力成本也會更低。
最后，你要在某些關鍵的產品環節，創造更好的用戶體驗，來提升品質。
比如，蜜雪冰城，通過自身強大的供應鏈，可以打造出低價產品，即以低成本打造的低價構成自身優勢。
在大眾市場殺出一條路的關鍵，不是低價，也不是高質，而是低價高質還能賺到錢。只有低價產品在質量上拼不過你，高價產品一降價就虧了，你才能切入大眾市場。
2. 小眾產品大眾化
小眾市場跟大眾市場正好相反，用戶進入壁壘比較高，人們的需求和消費力還沒有被完全釋放。不過，我們做小眾市場的目的，不是追求小而美，而是推動小眾市場普及，把小眾市場做大。
如果你看見某種小眾產品或技術正在萌發，而且大眾確實有剛需，未來一定會普及，那你可以去推動它的普及，趕在這種產品或技術爆發前，迅速占領市場。
比如，潮玩、掃地機器人、寵物市場，最早都是小眾市場，現在正在迅速大眾化。
關于如何推動小眾產品大眾化，跟你分享兩個步驟：
首先，你要預判哪些小眾市場可被大眾化。
地緣差是一種判斷方法。有些小眾市場，在國外已經比較成熟，但國內還沒有發展起來。比如，便利店在日本已經非常發達，國內正在迅速崛起，那你就可以在國內搶先把這個市場做起來。
還有一些市場，是在國內很成熟，但國外比較青澀。比如手機和電腦的周邊配件市場，中國坐擁華強北，技術做得比國外先進得多。所以安克創新抓住機會，在海外市場把這個做了起來。
你還要對亞文化很敏感，要時刻關注亞文化社區和論壇的崛起。
嘻哈、脫口秀、潮玩以前都是小眾亞文化，如今已經被普及化了。而 ASMR、漢服、語C 文化緊跟在它們后邊，正在進入大眾視野。
其次，一定要把“嘗鮮門檻”降下來。
專業小眾的產品想要被普及，一定要經過改良，讓它適配大眾場景。
前段時間，有個叫“一整根”的人參水，在朋友圈里小火了一把。中國人認可人參的營養價值有上千年了，但在“一整根”之前，大家把它當成送禮的禮品，它從未走入大眾日常。
其中一個原因是，人參的食用門檻太高了。你必須把它剪成小塊，再經過長時間反復浸泡萃取，才能將其中的有效成分提取出來。退而求其次，也要用小火慢熬，熬出人參湯才能喝。
再就是，質量稍微過關的人參，都要大幾百元，高昂的價格，讓很多人望而卻步。
而“一整根”把人參塞進了玻璃瓶，做成飲料，用戶只要花十九塊九，就能買一瓶嘗嘗，并且第二件半價。把補品快消化，再加上低價，降低了用戶的嘗鮮門檻，我想這是“一整根”能火的原因。
如果你認為一款小眾產品，解決的用戶痛點足夠痛，你就想辦法把它的“嘗鮮”門檻降下來，要讓用戶能輕松體驗到、買得起。
總結一下：不同市場，你要用不同的姿勢挖掘機會。在大眾市場，要提供低價高質的解決方案，殺死對手；在小眾市場，要降低嘗鮮門檻，把小眾產品變得大眾化，讓它普及。